从事电子商务，我就不断在想法设法利用各种电子商务平台推广公司的PCB线路板产品，这是个漫长的过程……
自从做上了电子商务，又在一个我以前完全没有接触过的线路板行业里面混，我的工作和生活就剩下了两件事：一、了解如何利用电子商务做传统行业，也就是不断加强自身在电子商务这块的本领。二、不断学习铝基板、、单面板等PCB的知识,做市场首先要了解产品知识。
上个礼拜我就去参加一个PCB互联网宣讲会，碰到2个朋友，我们在一家饭馆里边吃边聊。这两个一个是做LED照明的，前不久只为提升为销售副总，另一位是做PCB业务的，属于一家贸易公司。他问我一个月能不能做到300W的业绩，我的回答是不能，很汗颜的一个回答。他可以做到每个月300W的销售业绩，这个和公司的操作模式有一定的关系。
我目前就职的公司，总名称叫东莞建和电有限公司，公司的那些大客户创维、康佳、台达、全汉、雷士照明、瑞德智能、拓邦、等都是月结，除了月采购量低于4万或者贸易客户是现金之外。现在是一个买方市场，你不给客户做月结但有人给他做月结，所以在同样价格下，客户依然会选择做月结的供应商，这样一来可以帮助他们解决流动资金的问题。客户都是在拿供应商的货款赚钱，企业规模越大，结款时间就越长，富士康的线路板供应商都是90天左右，还有其他的诸如美的，金立等等。在买方市场的情况下客户有着更多的选择。
我在想，我们是在做业务吗？我们做的是电子商务，但电子商务该怎么做呢？和小米，格力他们一样漫天广告，他们的广告是建立在有各种配套的基础之上的，而且针对的是消费大众，具有很强的针对性，而且他们是超级大公司，东莞建和电子在他们面前只是小指头，甚至小指头都算不上，根本无力承担巨额的广告费。我们虽然说目标客户定位很准确------电子企业、LED照明企业，但线路板毕竟来说，只是个的过程，没有自己的技术含量，从消费行为上来说不像大众消费品那么为普通消费者所接受。
还有做电子商务，需要长期，在短时间没有多大效果，我一直认为，线路板厂的电子商务最终目的就是推出公司品牌，把公司品牌做出去了，这就是电子商务最大的效果。现在在网上你去搜索一下，单面板，铝基板，LED线路板，双面板等等名词，在首页都能看的我们公司名称，超过权重4的制造行业平台，都可以搜索到建和电子。随着这样，需求产品用户就了解到我们公司，就记住我们公司名称。这是我们公司中国制造网内贸站展示厅,请点击
传统行业做电子商务是个长期过程，唯一可做的就是坚持。我今年通过网络营销带来了537个询盘客户，成交总额800多万，相信大家都会在网络营销之路上比我走个更好。
董明珠：制冷领域内
